做了几十个产品的策划，写了上百篇的报广，获得了许多的经验，但总结起来，最关键的两条就是“人性与利益”。人性起笔，利益落地。

报纸广告之“参悟人性”

     参悟人性，就是察觉人的本性，并喂食它。

在中国文化中，有“人性本善”论的观点，以儒家孟子为代表；也有“人性本恶”论的观点，以儒家荀子为代表；我则更倾向于后者。

人性的恶，体现在人原本的劣根性上，例如：虚荣，势利，淫乱，探秘，残忍，嫉妒，暮气，虚伪，迷信，传统，封建、懦弱等。

研究这些人性对于广告创作有着极其重要的指导意义。人性渴求什么，你做报纸广告时就应该给它什么。例如我们经常说报纸广告标题要八卦，要吸引眼球，这些都是为了满足人性。让人性促使他去阅读整篇报纸广告。

例如：“她因减肥而走光”，这就是典型的八卦标题。但这只是满足人性很小的一块，其实满足人性还有很多方法。比如，法令式的“全球即日起换吸如烟”，它就是以人性原本懦弱、屈从于法令为依据创意出来的；再如，“国宝纸币公开发行引争议”，则是以人性喜欢探秘、凑热闹为依据而创作出来的。

标题要满足人性的需求的同时，内文也要满足人性的渴求。比如我们经常说的恐吓板块，这也是从人性的懦弱出发的；还有我们经常以财富故事来做招商报纸的开篇则是从人性贪慕虚荣的方面而出发的。

在文字组织上，以满足人性为指导，可以让整个报纸广告更具有亲和力，利用人性的虚荣，势利，淫乱，探秘，残忍，嫉妒，暮气等方面各写一段，这个稿子就会活起来，也使整体充满了欲望，吸引消费者去阅读。

报纸广告之“贩卖利益”

参悟人性能够达到让人阅读的目的，但并不完全能达到销售的最终目标，这时还需要“贩卖利益”来完成。

贩卖利益，是指你的整篇广告都应该充满利益，无论是价格的利益、效果的利益、还是使用方便、改变人生的利益。这些利益就是让消费者感到自己有好处可拿。

贩卖利益应遵循三个原则：

一、利益一定要明确，要够大。

每当产品搞促销时，你就会发现它的打折信息的字体一定大得惊人，不管你翻报纸如何快，都能够迅速被抓住眼球。在其他利益方面也是如此，例如直接把产品使用后的效果搬到标题上去，就是一种最直接给出利益的方式。只要你有需求，哪怕你不信，你也一定会去看。

二、利益要达到解决别人不能解决的、别人能解决我解决得更完美的目的。

大家都在想尽办法给消费者利益，但有的时候这些所谓的利益是无关痛痒的，只有达到解决别人不能解决的、别人能解决我解决得更完美的时候，才能凸显你给出的利益足够大，也才能足够吸引人。

例如减肥产品，别人只减肉，你的产品不但能减肉还能收紧皮肤，那么消费者购买该产品的系数就会增大。

三、利益要有可信度。

最简单也最有权威的方式是通过别人的嘴说出来。例如，通过专家、媒体、试验、证书等等方式的表现，才能让所给出的利益更加可信。特别提示，这些方式既要独立出来，给人以郑重大气的感觉，同时也要融入到内文中去，这样顺势而出的方式能够使人感到更为真实、更为可信。

结束语：

“人性与利益”作为创作报纸广告的两条黄金法则，两者是相辅相成的，是你中有我，我中有你的关系。创作过程要始终向这两个方向使劲，既包含利益又囊括人性，在标题方面更应该注意这一点。